Teenpray@Taipei

作者：陳安之（不是teenpray) 
在經濟不景氣時，每個銷售人員在拜訪公司或政府機構時一定都會聽到這個理由。這個結束法是用在當你跟公司的總裁或一級主管見面時，當你聽說你的產品或服務不在他們的預算中時，以真誠的語氣這麼跟他們說：“不是啦!所以我才會跟你聯絡啊。” 在這時千萬別打住了，但你要如何推進，要看你是在跟營利性或非營利性機構做生意，我們來看看適用的方法吧。對一般公司的方法： “某某先生，我完全可以瞭解這一點，一家管理完善的公司需要仔細地編制預算，預算是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身是具有彈性的，對嗎？你身為高級主管，應該有權為了公司的財務利益跟未來的競爭性來彈性地利用預算，對吧？”(給出時間讓你的客戶作出反應。) “我們在這裏討論的是一個系統，能讓貴公司具備立即並持續的競爭性。告訴我，某某先生，假如今天有一項產品，對你公司的長期的競爭力和利潤都有所幫助，身為企業的決策者，你會讓預算來控制你還是你來控制預算呢？” 對非營利公司及政府單位的方法：“我知道每一家管理良好的機構會以精密的預算來控制他們的財務，所以我知道你的辦公室(機關，機構)會隨著大眾快速改變的需要而改變。事實上真的也是如此吧？” 在客戶有反應後，繼續說：“這表示你身為這麼有效率的機構總裁，一定可以靈活地運用你們的預算，而不是死守在規定裏，不然你的民眾如何能快速地經由你的機構受利於新發展和新科技呢？” “所以您身為總裁應該有權彈性使用預算，讓組織可以履行它的責任。”“我們在這裏討論的是一個能立刻持續地節省成本的方法(獲得注意，增加訪客安全和舒適——什麼樣的好處都行)，告訴我，某某先 生，在這些條件下，你的預算是有彈性的還是硬梆梆的規則呢？”